2009年1月9日，很多人都守在了電腦旁，捏著自己剛買的CDKEY，死死地盯著服務器狀態(tài)，想要在第一時間擠入其中。老玩家依稀記得，上一款能讓玩家那么瘋狂的游戲，還是《魔獸世界》。但是，他們的熱情并沒有換來第二個《魔獸世界》式的傳奇，而只是一次心碎失望之旅。

那款游戲叫《仙劍Online》，是仙劍奇?zhèn)b傳IP首款正兒八經(jīng)的大型MMORPG作，由大宇研發(fā)，久游網(wǎng)代理。在推出之前，就曾經(jīng)大造聲勢，引來無數(shù)玩家的期待。但也許大宇、久游、玩家三方都沒有想到，這曾經(jīng)占據(jù)了無數(shù)媒體頭條的游戲，竟然在開服后不久，就因為層出不窮的BUG和糟糕的游戲品質，而遭致一片吐槽。

他們更沒有想到的是，這只是仙劍IP在中國游戲市場折戟沉沙的開始，在此之后，仙劍IP無論是在端游、手游還是自己的老本行單機游戲市場，都遭遇了前所未有的質疑。

在時代的交叉口，有人做了不同的選擇

IP是一把雙刃劍，它是一個游戲市場的保障，但也因此，游戲玩家對于它會有更高的期待。這些年來，仙劍IP口碑的雪崩式崩壞，讓很多仙劍迷們黯然隱去了自己的身份，不再言必稱“我相信大宇”、“仙劍是我的初心”。

但有另一部分玩家則伴隨著仙劍IP的沉淪開始思索：仙劍IP崩壞的根本原因是什么？我能為這個IP做什么？

一個叫蛙哥的青年，正是這極少數(shù)思考者之一。時光荏苒，蛙哥的身份也從玩家變成了游戲制作人，但他心里對于仙劍的執(zhí)念并沒有改變。在角色的轉換中，他多年思考所得出的答案輪廓也在日漸清晰。

在蛙哥看來，仙劍IP的崩壞非一作之“功”。當時整個中國網(wǎng)游市場逐漸進入紅海階段，市場給予一款游戲的耐心減少，玩家不會給一款游戲慢慢修復bug、完善自我的時間。在這時候，市場主流游戲運營商的策略則是不斷推出新的游戲，在市場喪失耐心之前，將玩家引流到新作中去。就連仙劍這樣的IP，也難逃這種“流水線制作換皮，收割市場走人”的厄運。 《仙劍OL》在開測之初，官方售賣CDKEY的行為，正是證明了運營商的浮躁心態(tài)。同時，大宇本身也有濃厚的單機情懷。臺灣游戲市場，師承日本游戲市場，而日本游戲擅長單機而不是網(wǎng)游市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟，日本單機游戲尚且可以靠各種黑科技開發(fā)技術和成熟而龐大的市場繼續(xù)繁榮，沒有技術優(yōu)勢和市場條件的臺灣市場卻隨之衰落。而海峽對岸的內地市場雖然龐大，卻早已進入網(wǎng)游時代，這時候的大宇企圖用自己的單機游戲開發(fā)經(jīng)驗，落伍的開發(fā)技術，去收割內地市場，無疑有點“用前朝的大寶劍斬當朝的官”的味道。

過度的IP開發(fā)加上仿佛割韭菜一般的游戲運營態(tài)度，將仙劍IP一步步推向深淵。駿夢于頁游《新仙劍OL》停服后，甚至將www.xianjian.com域名進行售賣，對于玩家而言，也許趙靈兒那句：“逍遙哥哥，留下的人最痛苦” 是最真實的自我寫照。

要重建市場信任，修復生態(tài)，要的不只是推出新的作品，還要從零開始，于廢墟中起高樓。不破不立，這正是當時初入社會，如今成為《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游制作人的蛙哥，對于仙劍IP的思考。

情懷不該是唯一賣點，讓更多玩家觸碰作品的溫度

2018年6月，由大宇正版授權、西山居制作、騰訊游戲獨家代理的《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游正式發(fā)布。在這一消息公布后，立刻在貼吧、微博、B站等平臺中，成為了玩家群中討論的熱點。玩家對于這款未上市游戲的關注，不僅在于仙劍IP的號召力，更來自于它背后的強大陣容。

許多仙劍老玩家來說對《仙劍奇?zhèn)b傳4》PC版有著深厚的感情。而大宇講故事的能力、西山居對于古裝題材網(wǎng)游和手游豐富的開發(fā)經(jīng)驗以及騰訊的渠道優(yōu)勢，都給予了這款游戲以更大的想象空間。它的到來，給沉寂已久的仙劍IP，帶來了新的活力。

但《仙劍4》手游的制作團隊認為：這樣的誠意還不夠。情懷是仙劍IP打爛了的牌，即便有金牌陣容支撐，也難掩頹勢。只拿情懷做賣點，《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游難免會重蹈覆轍。它要做的，不是躺在功勞簿上吃到老，而是固舊迎新，讓更多不曾經(jīng)歷過仙劍故事的玩家，也能被這款新游戲所打動。

怎樣的玩家，有可能是這款游戲的受眾群呢？《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游將眼光放在了三類人群上：

老玩家：老玩家是仙劍IP的“婆羅門”，不少玩家更是從上世紀九十年代開始，就接觸到了這個IP。雖然仙劍IP歷經(jīng)挫折，老玩家內部對于IP價值也存在懷疑，但他們依舊是《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游不能忽略的基本盤。

年輕玩家：這類玩家對于仙劍IP的理解很可能僅局限于“聽說”這個階段上，雖然也許能理解“泰坦隕落”之類的梗，但在他們看來，一款游戲“好不好玩”才是吸引他們的根本原因。

仙俠游戲愛好者：仙劍IP本就是仙俠題材游戲的起點，而《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游的主視角也將從四主角轉移到由玩家所飾演的修仙者身上。玩家在提升實力、推動劇情的過程中，也將體驗到各種修仙玩法。可以說，《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游對于仙俠游戲愛好者有天然的親和力。

在確定好目標受眾群的所思所想之后，《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游踏上了IP重塑的道路 。

從小戲骨開始，破冰年輕玩家群

歷年的ChinaJoy，是各大游戲廠商的戰(zhàn)場。而coser就是這戰(zhàn)場上的急先鋒，它所帶來的話題度，將很大程度上影響到其背后游戲的話題影響度。而《仙劍奇?zhèn)b傳四》手游所邀請的coser小戲骨四人組，則成為了2018年ChinaJoy的主角，正是他們吹響了《仙劍奇?zhèn)b傳四》手游的在年輕玩家群中經(jīng)典新生的破冰號角。

歷年ChinaJoy的話題coser，多多少少存在有“賣肉”嫌疑，即便禁令一年比一年嚴格，coser身上的衣服一年比一年多，也難以避免某些急欲出位的coser和游戲廠商采用一些帶有性暗示色彩的姿勢，只為提高自己的話題度。在這種背景下，小戲骨的出現(xiàn)，儼然成為了ChinaJoy上的一股清風。

在過去，小戲骨依靠翻拍《新白娘子傳奇》、《紅樓夢》等經(jīng)典電視劇，在觀眾群中樹立起了“高顏值有演技”的萌童形象。經(jīng)典角色與劇情是《仙劍4》老玩家的情感寄托，由他們演繹的《仙劍奇?zhèn)b傳4》經(jīng)典角色，不僅僅促進了品牌的年輕化，也成為了激活新老玩家的全新紐帶，通過形象差異化幫助《仙劍4》在本次ChinaJoy制造了充足的話題點。

《仙劍4》手游聰明地選擇了通過消費者喜愛的形式，來承載自己的即將到來的信息，我們似乎看到了以往《仙劍》ip手游未曾有過的對內容營銷的重視。

用屬于仙劍4的聲音，讓玩家重拾期待

《仙劍奇?zhèn)b傳四》手游制作團隊，是一個“仙劍迷”的大集合。他們非常清楚老玩家想要看到的是怎樣的“仙劍”，他們小心翼翼地試圖在游戲內還原各種細節(jié)，去洞察并超越老玩家的期待。在這個過程中，不可避免的需要面對市場的拷問：IP 的核心價值到底是什么？

是仙劍4不經(jīng)意間打動人心的音樂么？是讓你潸然淚下的一段劇情么？是風吹起柳夢璃的發(fā)梢時云天河的心動么？

通過與全國各地仙劍后援會的聯(lián)動，《仙4》手游收集了各地粉絲對游戲的看法和青春回憶。項目組找到了心中的答案，IP 的核心價值是：價值觀。

在《刺客信條》中，價值觀是堅守心中的正義，在《真三國無雙》中，價值觀是武士精神，而《仙劍奇?zhèn)b傳4》呢？ 是情，仙劍問情的“情”。擺在項目組面前的問題，已經(jīng)非常明確了，這份十年仙劍情，到底怎么問，才足夠重？

心理學上，把人的心情或行為與某一條件進行鏈接所產生的二次反射行為稱之為：建立心錨。當你聽到廣播體操的音樂，會不由自主想起中學時代的操場，當你聽到一首老歌，回不由自主想起跟你分享耳機的人。

而仙劍4 的突破點，正是聲音。一首《回夢游仙》輕而易舉地便把老玩家拉回了十年前，原班CV 的助陣也讓玩家重新拾起對游戲的期待。游戲與小說略有相似，它們的魅力在于三分靠眼，七分考腦補，而聲音正是喚醒玩家七分腦補的心錨。對于游戲而言，與其絮絮叨叨地再講一遍玩家銘記在心的仙劍4的故事，倒不如把講故事的任務交給玩家的記憶。

能夠觸達更多人內心焦慮的東西來喚醒情緒的內容，就是頭部內容的種子，《春水積木》這一由知名古風歌手雙笙演繹的游戲概念曲正是這樣的存在。《春水積木》于QQ音樂發(fā)布后即登上了新歌榜第三名，如果說《回夢游仙》是一條引線，那么《春水積木》就是一張記憶地圖，那些歌詞中所埋入的“仙劍梗”，讓老玩家在索引的過程中，沉淀許久的情感逐漸激活。十年了，還有這么多人心疼著韓菱紗，還有這么多人記著慕容紫英的一聲嘆息，又有更多的人，借著仙劍的情嘆著自己的青春。

在評論區(qū)內，一首歌給我們的帶來的不是一個仙劍的故事，而是更多玩家的美好過去，縱然“愛”已經(jīng)變成“愛過”，但只要回憶還在，那么美好時光就能重來。

仙劍4 十年來與玩家們積淀的仙劍情在聲音中被喚醒，從還原游戲音樂，到原班CV配音，再到一首《春水積木》，這就是《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游想要傳遞給老玩家的聲音：你們的云天河、慕容紫英帶著你們的故事回來了。

變與不變，多元演繹 下的仙劍IP 擴容道路

可以認為，IP并不是一個靜態(tài)的存在，最原始的IP是基于某一個內容所塑造出來的被廣泛認同的形象。變還是不變，是經(jīng)典IP 改編過程中面臨的極大挑戰(zhàn)。仙劍4 手游巧妙地兼顧了復原與創(chuàng)新，復原的是劇情、音樂、細節(jié)，創(chuàng)新的是貼近生活的自由有趣的新玩法。

擼貓遛狗，這一社交網(wǎng)絡中用戶最愛傳播的線下行為，被游戲的技能與形象通過特效制作手法呈現(xiàn)出來，從游戲自身而言。萌寵與仙術的組合，鼓勵了玩家去主動探索游戲的自由與樂趣，從市場角度，這也是仙劍IP 擁抱年輕群體的一大突破，每個用戶都有自己的喜好，人們在體驗文化產品的時候，總會不自覺的與自己發(fā)生關聯(lián)，產生認同，親近，排斥等不同的反應，而選擇最容易親近用戶的角度進行結合演化，正是IP 延壽的不二法門。

短短一條仙術變幻玩法的游戲演示的視頻，在微博、B 站獲得了超過千萬的曝光量。不得不承認，《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游這一大膽的做法，讓IP的價值走出了擴容的第一步，通過一個不“純正”的修仙游戲世界，讓仙俠游戲粉絲群所看到的一個用年輕心態(tài)，擁抱市場的修仙大世界。

自騰訊將自己的戰(zhàn)略從“泛娛樂”升級為“新文創(chuàng)”之后，騰訊的文化生產方式理念也從“以作品為核心”升級為了“以IP為核心”。這就要求《仙劍奇?zhèn)b傳四》手游要重塑IP，就不能只關注作品上的變與不變，還要注重系統(tǒng)、長線、有秩序的IP建設，以此提升游戲的市場號召力和社會美譽度。

IP 的成長，在于不斷融入不同平臺之間的情感，成為不同人的情感寄托，而IP之間的故事交融，是最好的跨平臺橋梁。為此《仙劍奇?zhèn)b傳四》手游聯(lián)手大熊貓發(fā)源地雅安以及QQ AR，以“滋潤雅安”為概念，將國寶大熊貓引入游戲之中，更與國家級非物質遺產油紙傘傳人畢六福老先生合作，為游戲引入了畢六福設計的油紙傘，將中國傳統(tǒng)文化展現(xiàn)在玩家面前。

如果說曾經(jīng)繁盛一時，后被現(xiàn)代產業(yè)所沖擊，苦苦尋求破局之道的油紙傘，代表的是仙劍IP的過去與現(xiàn)在，那么一度瀕臨滅絕，卻最終為全世界追逐的大熊貓，則是仙劍IP所向往的未來。在時間長河中，誰抓住了人心，洞察了訴求，誰就能走到更遠的地方，大熊貓已經(jīng)做到，而《仙劍奇?zhèn)b傳4》背后的仙劍人，也沒有甘于沉沒。

情感是一種抽象的概念，但不同的人群，能通過不同的方式將其具象出來。對于游戲玩家來說，支持正版，為愛氪金是對作品情感的具象化表現(xiàn)；對于游戲開發(fā)者而言，對作品抱有敬畏之心，對IP懷有謙卑之意，也是對作品情感的具象化表現(xiàn)。《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游能否擺脫過往魔咒，尚且是一個未知數(shù)，但它至少擺正了姿態(tài)，去沉下心來研究玩家、社會以及自己想做的是怎樣的游戲。

如果說2009年后仙劍IP已經(jīng)跌落神壇，那么《仙劍奇?zhèn)b傳4》手游這支由仙劍迷組成的制作團隊讓每個人看到的IP重塑嘗試，仿佛在向我們宣告：我們要把仙劍失去的一切，撿回來。