游戲禁令解除以來，游戲廠商們紛紛推出自己的游戲主機(jī)，然而這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)開啟伊始，玩家的反應(yīng)卻沒有想象中的熱烈。14年的塵封之后，面對(duì)已經(jīng)習(xí)慣了手游免費(fèi)模式的玩家，主機(jī)廠商要想打開市場(chǎng)，不僅需要更多的產(chǎn)品推廣，在營銷模式上也需要與時(shí)俱進(jìn)。

免費(fèi)模式登陸主機(jī)？

主機(jī)被禁期間，玩家們的游戲習(xí)慣到底發(fā)生了什么樣的變化？互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)大規(guī)模普及，手游和端游的免費(fèi)模式深入人心。面對(duì)這一局面，游戲主機(jī)產(chǎn)業(yè)其實(shí)完全可以蕭規(guī)曹隨，將免費(fèi)模式引入進(jìn)來。

最近層出不窮的安卓游戲主機(jī)在這方面就有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比起PS、OBOX等傳統(tǒng)主機(jī)，他們有開放的生態(tài)系統(tǒng)，收費(fèi)模式也更符合國內(nèi)玩家的習(xí)慣。

國內(nèi)著名游戲研發(fā)商蝸牛在推出OBOX主機(jī)后，旗下的手游《太極熊貓》、端游《九陰真經(jīng)》就馬上進(jìn)行了大屏版的制作，在將自身游戲植入主機(jī)產(chǎn)品的同時(shí)，蝸牛還和世界著名游戲開發(fā)和發(fā)行公司Gameloft達(dá)成了合作，包括《兄弟連3》、《現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)4》在內(nèi)的多款Gameloft大作都將登錄OBOX主機(jī)。360和小蔥游戲發(fā)布的大酋長(zhǎng)主機(jī)，也喊出千款免費(fèi)游戲的口號(hào)。

圖1：知名手游《太極熊貓》的大屏版即將面世

PS免費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理Sarah?Thompson近日也表示；索尼正在考慮在將免費(fèi)模式引入主機(jī)：“我們真的正考慮將免費(fèi)模式當(dāng)做我們數(shù)字業(yè)務(wù)的重要組成部分。”Thompson還透露，索尼一開始并不看好免費(fèi)模式能在主機(jī)上取得成功。15年前索尼甚至不期待免費(fèi)模式到現(xiàn)在還能活著。如今時(shí)代在變化，免費(fèi)模式已經(jīng)成為索尼的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

有著游戲行業(yè)“FPS教父”之稱的前id?Software創(chuàng)始人John?Romero近日也表示，當(dāng)前正是游戲市場(chǎng)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的時(shí)刻，而免費(fèi)模式將成為未來的主流。“免費(fèi)模式直接提供免費(fèi)下載，沒有光盤，沒有試玩版，”Romero說，“你不再需要去游戲商店盯著一個(gè)游戲封面看好久，艱難的決定要不要花50美元。”

豐富主機(jī)推廣手段

與禁令頒布時(shí)相比，國內(nèi)玩家的消費(fèi)能力已經(jīng)大為提升，游戲主機(jī)不再是奢侈品，對(duì)游戲主機(jī)缺少認(rèn)知，才是目前游戲主機(jī)市場(chǎng)相對(duì)平淡的主因，因此主機(jī)廠商應(yīng)該在強(qiáng)調(diào)主機(jī)性能的同時(shí)，應(yīng)該通過更多渠道推廣客廳娛樂的概念，讓玩家重新點(diǎn)燃對(duì)主機(jī)的熱情。

國內(nèi)著名游戲廠商蝸牛在推出首款游戲主機(jī)OBOX后，就馬上開展“中國OBOX行動(dòng)”，吸引了20萬《九陰真經(jīng)》和《太極熊貓》忠實(shí)玩家參與招募，日前已經(jīng)公布3萬入圍玩家，最終蝸牛將選出1萬人免費(fèi)體驗(yàn)OBOX。這種先做體驗(yàn)，累積口碑的做法，也是培育市場(chǎng)的很好手段。

圖2：蝸牛OBOX行動(dòng)將選出1萬名玩家免費(fèi)體驗(yàn)OBOX。

在宣傳上，主機(jī)廠商目前更多地市結(jié)合家用電器銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，缺乏電視廣告等高覆蓋率的品牌推廣。從塵封到解禁，雖然PS、XBOX等主機(jī)在海外已經(jīng)如雷貫耳，但在國內(nèi)對(duì)于很多非資深玩家，依然還是新品，因此主機(jī)仍然需要更多的品牌推廣，讓產(chǎn)品得到更多露出的同時(shí)，也可以更多地宣傳客廳娛樂概念。

市場(chǎng)的培育從來不是一蹴而就，解禁喚醒了“沉睡”多年的主機(jī)市場(chǎng)，真正復(fù)蘇還要靠主機(jī)廠商與時(shí)俱進(jìn)的推廣和營銷。